Vertrieb, der Wachstum planbar macht.

Vertrieb

Vertrieb darf nicht von Einzelaktionen, Bauchgefühl oder heroischer Energie abhängen. Wir bauen Lead-Qualifizierung, Angebotslogik, Follow-up-Strukturen und klare Vertriebsrhythmen so auf, dass Nachfrage systematisch in Umsatz überführt wird.

Dabei geht es um einen belastbaren Prozess mit sauberer Pipeline, klaren Zuständigkeiten und nachvollziehbarem Forecast. Wachstum wird dadurch messbar, steuerbar und operativ anschlussfähig.

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Zielkunden & Angebotsfokus

Wir schärfen Zielgruppen, Leistungsversprechen und Angebotsfokus, damit Vertrieb auf die richtigen Chancen ausgerichtet wird.

Zielkundensegmente
Angebotslogik
Klare Marktprioritäten

Pipeline-Aufbau & Leadmanagement

Leads werden strukturiert erfasst, bewertet und priorisiert, damit aus Aktivität verlässlich Pipeline entsteht.

Leadqualifizierung
Priorisierung der Chancen
Transparente Pipeline-Stufen

Angebots- & Nachfassprozess

Wir ordnen Angebotsbearbeitung, Reaktionszeiten und Follow-up so, dass Chancen nicht im Tagesgeschäft verloren gehen.

Angebotsstruktur
Nachfasslogik
Verbindliche Reaktionszeiten

Vertriebssteuerung & Forecast

Vertrieb wird über wenige klare Kennzahlen, Abschlusswahrscheinlichkeiten und realistische Forecasts steuerbar gemacht.

Forecast-Logik
Abschlusswahrscheinlichkeiten
Vertriebskennzahlen

Taktung & Vertriebsführung

Wir schaffen einen Führungsrhythmus, in dem Pipeline, Prioritäten und Maßnahmen regelmäßig überprüft und angepasst werden.

Regeltermine im Vertrieb
Maßnahmensteuerung
Saubere Verantwortlichkeiten

Ansprechpartner

Portrait von Sebastian Katscher — Sebastian Katscher, Leitung Vertrieb

„Vertrieb wird planbar, wenn Zielkunden, Angebotslogik und Nachverfolgung so geführt werden, dass aus Aktivität verlässlich Abschluss wird.“